“这我晓得。哪些品类是针对本地居民的？”
“这太多了，衣食住行都可以啊。我们吃的火锅算本地消费吧？你喝的牛奶算是本地消费吧？晚上的高档海鲜大排档餐厅算吧？这仅仅是吃的。还有我们现在专柜所在商场，商场之间现在竞争很激烈，如果能把某个商场的促销活动在电视台播出，一定能激发周边居民的购买欲望。”这是陈达昌在YIBOYO做了电视广告之后，给代理商甄选带来的价值，他的深切感受。如果让这样的品牌继续掏钱做广告，品牌方是愿意的。
“那我们先跑跑试试。我回去组织同事们罗列一下本地居民范围内衣食住行涉及的品类和品牌，先送一波看看。”
“怎么跑你们自己定，总是要把原本‘沉没’的时间变成有价值，不能沉了。”
李欣组织了台里同事，把各种适合本地消费的品类品牌都归纳梳理了一遍。先从吃的下手，电视广告上，哪见过给火锅店和餐厅做广告的？
决定了这个策略，马上开干！
只过了10天，重庆有线电视台有史以来第一条餐厅电视广告播出了。
这是一家坐落在市中心的高档海鲜餐厅，在重庆这个满城飘着麻辣火锅味的城市，吃海鲜本来就是一个新鲜事，而海鲜总是让人联想到高价格，让这个海鲜餐厅的生意总是不温不火。电视广告是李欣带着广告部制作人员拍摄制作的，免费制作，免费赠送广告时段，餐厅老板当然热烈欢迎了！
广告内容简单直接，直接告诉大家，每天晚上21：00以后，海鲜餐厅全场7折；23点以后，人均158元畅吃，品种也罗列出来：三文鱼、牡丹虾、扇贝、海螺、青口、海肠……
海鲜餐厅的老板很清楚，海鲜的‘沉没’成本也是时间。这些坐着飞机来到重庆的海鲜，保鲜期很短，有些鲜活海鲜一旦死了，就立刻‘沉没’，分文不值。所以在晚间的时候，把原本要归西准备去‘沉没’的海鲜，变成价值，哪怕是非常便宜，让顾客无论如何算账都值得来大吃一顿的海鲜大餐，对餐厅来说，都是收益。
广告选在周四上午开播、下午再播、晚上非黄金时段再播。周四播放了三次，周五播放了上午和下午两次。
海鲜餐厅被点爆了！
从晚上8点开始就陆续有人排队，9点正式开始全场七折，餐厅几十张桌子座无虚席，门口排队的人超过百人。吃完晚上9点这波点餐客户，23点开始的158畅吃客户更是人山人海。
第一天，海鲜餐厅晚上两波促销的活动，就做出了平时全天销售5倍的销售额。海鲜养殖的鱼缸里，连一条虾也没剩下，被疯狂的食客吃得干干净净。
李欣和同事们在周五这天守在餐厅门口，等待着广告效果的出现。最后，几个同事不得不加入老板的收桌子的队伍，帮着服务员收桌子扫地。生意太火爆了！人手根本不够！就像餐厅老板说的，“李总，这都是你干的好事，还不帮忙收桌子？”
海鲜老板签了两个月的广告播放合同，还送了李欣5000元代金券，并承诺，李欣自己带朋友来吃饭，永远打七折。
餐厅广告成了有线电视的一大亮点。一时间，重庆人想到要吃啥，哪家有什么促销活动，哪家的东西好吃，就去换频道，看有线电视。电视台其它栏目组也借势开始做美食节目，把那些好吃的美食做成节目，让有线电视的收视观众聚焦。
火锅店、海鲜餐厅、川菜馆，各种餐饮商家一时间纷纷慕名而来，把原本准备投在其它渠道的广告预算统统扔给了重庆有线电视台。
陈达昌的策略又一次奏效了。
聚焦美食栏目几个月来，交给台里的180万元每月的承包费用大部分来自于餐饮渠道，而昌丹公司，每个月能获得的利润也接近100万。
李欣和陈达昌事先说好了对半分利润，但两个人都没有被这些钱冲昏头脑，既没有分钱，也没有拿来挥霍。而是坚信这个市场会越做越大，把赚到的钱分一些给广告部的员工，让大家更努力跑业务。再拿出一部分钱分给电视台的节目制作部门，让他们有更大动力配合广告部做节目制作。
重庆直辖之后，成了世界人口最多的城市，加上并进来的行政区域，总人口超过三千万。有线电视的覆盖人数，也成了全国有线电视覆盖人数最多的有线电视台。如此巨大的市场，绝不仅仅只有几百万的利润。陈达昌和李欣都坚信，做出特色的电视频道，价值巨大！
从永川探望张果回来之后，陈达昌和李欣更踏实了。张果没有要求把钱立刻还给他，李欣一直在开的车也没有要求归还。加之广告项目也在盈利，两人坚定了广告业务扩张的路子。
原本属于电视台要投入的美食栏目组，李欣每月拿出50万元支持栏目，添置设备、增加采编人员，一下全部到位。电视台购买设备和增加人员，是需要繁琐的流程，能否审批下来还是问题。但是李欣的钱是私营企业的钱，只要他和陈达昌两个人就能做决定。效率一下提升很多。
凡是收视率高的节目，李欣就投钱。节目组的人拿到的奖金比工资还高，个个都没日没夜在外面做节目，摄制组、编辑组、后期制作组，人人开足马力。做出来的节目不仅仅接地气，质量也很高。几个美食栏目组也成了李欣潜在广告客户的蓄客池，美食制作的过程中，广告部的同事就同步跟进。栏目一旦播出节目，一般餐厅就会生意火爆，但这个周期一过，后期就需要投放广告来不断刺激消费。在没有互联网的时代，电视广告，是绝对广告的主要载体。
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