真正开始卖保险，叶雨竹才知道多辛苦。
你去拜访了十个客户，即使这十个客户都是亲朋好友，其中五个可能跟你说他们已经买过了，另外三个跟你说他们对保险不感兴趣，剩下的两个会委婉地说他们会考虑看看需要的时候给你打电话，然后就没了下文。
一边摆放缘故客户，一边还要站在街头分发传单。
即使在高温三十五度的天气下，也要一层一层楼地爬，坚持将传单发完才能结束工作。
平时去帮别的公司分发宣传单，你一天可能还可以赚个五十块钱的辛苦费。
发这种传单，很多时候都石沉大海，然后你连一毛钱的收入都没有。
分传单还是个技巧活，不是直接将宣传单塞进邮箱里就完成任务了。
是要一家一户去敲门，然后说明原因，并埋下伏笔，为下一次进一步的接触做好准备。
而即使在此之前已经做好了充分的准备了，还是会经常吃闭门羹。
有时候屋主只要听到是保险公司的，就直接将门关上了，理都不理你。
叶雨竹一开始和同事遇到这样的事情，还讷讷地彼此对看着，有些不知所措。
遇到的次数多了，渐渐就没感觉了，脸皮厚得跟铜墙铁壁一般。
难怪经理说当你不要脸的时候，就是走向成功的第一步了。
当然这也有开玩笑的成分在内，但多少说明了作为一名保险营销员，如果太顾虑面子，畏首畏尾的，害怕拒绝，那最后肯定是只能回家吃自己了。
入司第一个月，叶雨竹一单都没有卖出去，小区的阿婶阿婆倒是认识了好几个。
为了能够生存下来，她只好怂恿母亲从她那里买一份保险。
第二个月，她换了一个搭档，因为第一个搭档觉得太辛苦了太没面子了，辞职不干了。
叶雨竹还是按照培训的方法，和经理的指导，将自己罗列的名单上的人，再逐一邀约拜访，这一次显然没有第一个月顺利了。
第一个月大家还挺热情的，这个月大家都知道她在做保险，有些避之唯恐不及。
庆幸的是还有一半的人答应见面，叶雨竹吸取了之前的教训，没有直接说保险怎么样，而是和他们聊了自己上个月的经历，还说不做不知道原来卖保险这么难，同时还感慨地夹杂身边的一些案例。
于是不少人附和说那就不要做了，这么辛苦的，你以前工作不是挺好的，干嘛要辞掉啊！
叶雨竹就顺势说了几个在保险的意义与功用中听到的故事，讲给了朋友听。
“其实生老病死并不是我们自己能够控制的，买了保险也不等于就不会生老病死，该怎么样还是怎么样。不过这样做有一个好处就是可以尽量将伤害降低到最低程度，你看每天几块钱几十块的我们可能是拿的出来，但是要是一下子要拿几万几十万的可能就很难是不。。。。。。”
叶雨竹叽叽喳喳情绪越来越激动，好像没有买保险的人就是对自己不负责对家人不负责是十恶不赦的，最后几个朋友都被她给吓跑了。
她却坐在那里，有些哭笑不得。
自己说的故事没有将朋友给感动了，自己却先陷进去了。
接下来的一段时间，叶雨竹虽然有些气馁，但还是坚持着。
这是她的一个优点——有毅力，能吃苦。
“雨竹，你还记得吗？我们读高中的时候，我们的班长张伟吗？”有一天，萧盈盈在电话里问到。
“当然记得了，上个月我还给他推销过保险呢！”
“那有成功不？”
“没有，他说自己还年轻，经济也不是很宽裕，想过一段时间再考虑。”叶雨竹据实说到。
事实上，她能够想到的亲朋好友，她已经全部拜访过一遍了，只是直到现在为止到还没有见到成效。
有时候她也会想是不是自己做人太失败了，还是自己真的不是当保险营销员这块料。
“他出了车祸走了，你知道吗？”萧盈盈在电话的另一端胆战心惊地问到。
叶雨竹一下子就愣住了，好半天才说到，
“怎么可能？我上个月还见到他，好好的！”
“就前几天的事情而已，我也是刚听说的。这么年轻就突然走了，真是有些接受不了。”萧盈盈感慨地说到。
叶雨竹说不出话来，心里堵得发慌。
那一天下午，叶雨竹就按照之前的地址去了张伟家。
遗照中的张伟，年轻朝气，还带着和煦的微笑。
却已经再也不会回来了。
张伟的母亲因为他的突然离去，接受不了，已经伤心过度昏厥了几次。
叶雨竹不知道自己安慰这对老人什么，只能坐在那里多陪陪两个老人。
后来，叶雨竹还帮两个老人煮了点吃的，知道他们没有什么胃口，但也不能不吃东西。
最后，叶雨竹离开后，耳边似乎还一直回荡着张伟母亲哀戚的哭声。
叶雨竹突然也很想哭，于是就那样站在路边旁若无人地流着眼泪。
这段时间的压抑，在今天因为同学的突然离去，终于爆发出来，叶雨竹哭得肆无忌惮。
没有哭声，浓浓的哀伤却弥漫开来。
“妈妈，那个姐姐怎么了？”一个小孩奶声奶气地问着自己的母亲。
“姐姐，遇到伤心事了所以在哭，我们不要去打扰她。”母亲温和地说到，友好地递给了叶雨竹一包面巾纸后，就拉着小孩走开了。
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