“真是没想到啊。”
窗户前李家成看着姜万孟的背影感慨的说道。
“没想到什么？”
柴绍一边翻看着电子厂的财务报表，一边头也不抬的问道。
“姜万孟啊，那么雄心壮志的一个人，竟然沦落到现在的样子。”
作为老对手，李家成可是知道姜万孟的野心的，那个人可是想要鲸吞整个vcd市场，结果没想到半路杀出了他跟柴绍直接给抢先一步了。
“没什么想不到的，说到底无非一句话，大势在我。”
柴绍淡淡的开口说道，这个时期可以说很多未来有前景的市场，除去某些人的特殊背景外，柴绍一旦下定决心踏足，那完全是一个能打的都没有，开了上帝视角挂就是这么自信。
当然这仅限于柴绍比较了解的行业，你要让他去踏足一些他不太了解的行业那就有些强人所难了，毕竟前世对于那行都是两眼一抹黑，更不用指望在很多行业刚刚勃发的九十年代大杀四方了。
似乎是姜万孟的到来提醒了他，他用手指敲了敲桌子，手指敲击桌子发出的“咚咚咚”的声音，把李家成的注意力吸引过来。
“刚才姜万孟的到来对我们也是一个提醒。”
柴绍的面容也突然严肃起来：“我们必须一直走在行业的最前列，甚至是成为行业的领头羊，虽然现在我们取得了不错的成绩的，但是还远远不够。而且在我看来我们是该把一部分利润让出去的时候了。”
“哈？”
李家成以为自己听错了，前半句他还理解，毕竟无论什么行业基本上都是老大吃肉，老二喝汤，其他人去吃残羹剩饭，所以称为行业龙头企业也是他的追求。
但是哪有会嫌利润高主动要把利润让出去一部分的人啊，于是忍不住抬起头看了看柴绍，想要看看是不是柴绍说反了，是嫌利润还不够高，要提高利润。
“我们的产品现在已经开始发往全国各地，但是在同类型的产品里除了vcd，其他的像是彩电，冰箱，乃至洗衣机，电饭煲之类的产品我们跟其他的厂商比并不足以展现出摧枯拉朽之势，甚至在很多地方我们的产品占有率还比不上一些当地生产的产品。
而想要让企业成为常青树，那么我们就要让我们的产品在市场上稳稳占据一席之地，让任何试图动摇我们地位的其他人试一试我们的拳头。”
柴绍很清楚这时候正是各行各业群雄逐鹿最激烈的年代，赢了今后几乎就是躺着赚钱，输了那就自然是很难在夺回市场，就像之前的vcd大战以及后来的千团大战一样，那么多的厂家最后剩下的就那么两三个。
柴绍的语气很有感染力：“所以，我们下一步的主要内容就是三点——研发更好的产品，以及更加完善的售后服务和主动降低利润迅速抢占市场。”
“主动降低利润迅速抢占市场。”
柴绍特意加重了语气，来表示这点是三点中他最看重的一点。
价格战在94年也不算是多么稀奇的竞争手段，但以长城电器目前的盈利以及市场占有率都属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了。
作为一个企业的管理者，李家成也是马上提出疑问：“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”
李家成的意思很清楚，就是电器生产厂商给出的价格基本上都是行业内大家约定的价格，结果现在你这么搞，不是要当叛徒嘛，到时候你降价了其他人要是不降价岂不是眼睁睁的看着你蚕食市场。
说的在直白一点，你这就是直接断大家财路啊，原本能赚一千块，现在只能赚五百了，净赔五百这让很多厂家很难接受的。
“所以呢？他们要是有魄力就跟，以前国产家电还能在海外赚钱，现在随着欧美等国的贸易保护，出口这边已经没戏了，而其他像是日韩等电子企业也是把目光望向了大陆这个新兴市场，所以与其等着他们进攻，不如我们率先主动进攻，刚好可以抢占先机。”
柴绍的一席话说完，李家成都觉得浑身血液流动加速，他从未想过有一天他会成为这种大事件的发起者，甚至他能想到多年以后有人提起家电业的这次战争都会记住他李家成的名字！
正当李家成沉浸在遐想里的时候，柴绍又开口说道：“先别做梦了，现在不说那些海外对手了，光是我们国内的对手就不是那么好解决的，像是长宏，tcl，格力那些都不是简单的角色，不要到时候你这个先吹响战争号角的先被打趴下了，到时候可就真成了行业笑柄了。”
“另外还有一点就在于我们跟全国各地的销售商之间一定要确保我们的话语权，我们和销售商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，在价格战期间他们肯定会成为各方争夺的焦点，所以如何在两方之间衡量取舍，很大程度上会影响到最后的输赢。
当然我会让长城电器那边配合你的，至少粤省这边问题不大。”
两人又关于价格战这方面的问题讨论了很多，等到大致拿出了一个方案后，柴绍也是问，“对了，最近有没有什么困难？”
听到柴绍的话，李家成也是开口，“要说困难的话，的确是有。随着我们业务的扩大，在生产方面招的工人简单培训下就能上手，但是技术工人明显人员不够。”
柴绍想了想突然说道：“我倒是有个想法。”
“什么想法？”
“粤省有不少的职业中专技术院校，这些学校的专业也有不少跟我对口的，我的想法是我们可以和这些学校达成合作协议，我们负责给学生提供实习的机会，培训学生的实际工作能力，甚至还发放实习工资，等到实习期结束甚至可以优先考虑聘用他们。”
李家成仔细琢磨这个想法后，结果越想越觉得操作上的可行性，不仅节约成本，还能够扩大他们的名声，对学生来说多了一份选择，对学校来说减轻了就业压力。
完全是对各方都有好处的。
“当然，关于实习工资的问题，跟学校那边好好谈一谈，差不多就行了，别到时候人家学生实习，连生活费都要张口问家里要。”
对于后世某些学校用烂了的校企合作，柴绍也是适当的提点李家成，毕竟潜规则他可以遵守，但是不要太过分就好。
“还有，这件事情也算是一件好事，想办法联系下电视台，报纸在和教育口那边联系一下，既然是多方共赢，这人情不妨多送点。社会影响力上来了对你也是有好处的。”
柴绍也是补充说道。
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