逆流温暖人生

湘南笑笑生

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第34章 你就是光

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早早的消磨锐气。

如果不能给她一生的安稳和幸福,他是不敢轻易去动自己的感情。

毕竟。

他心中藏着的是42岁的伤痕累累的灵魂,不是热血上头的小年轻。

………………

他和杨璐相约在南升镇公园的门口。

远远的就看到了那辆宝马E36。

走近来,杨璐先看到了他。

杨璐从副驾下来。

驾驶室里也下来一个男的。

四十岁左右,黑衬衫,平头,肤色偏黑,很精壮,很有气场。

令人感到危险的气场。

这种气场,不是那种光头、花臂、大金链子的主,所能比拟的。

“来,介绍一下,这是黎叔,这是阿虎。”杨璐热情的介绍。

黎叔?

《天下无贼》要四年后才播出。

可是胡小虎感觉得出来,这个黎叔要是生气的话,后果也会有点严重。

“黎叔,早上好。”胡小虎礼貌的向前打了招呼。

对方只是轻轻的点了点头,嘴角咧了一下,算是回应。

汽车向白云机场奔驰而去。

杨璐和胡小虎并排坐在后排,与胡小虎讨论这次杭州之行。

这家客户的逆变器年订单金额,在1500万美金左右。

而且单价也极高,从报价的情况来看,利润可达55%以上。

对于制造业来说,可谓是暴利。

这次竞争的对手有好几家,而且实力都在贯达电子之上。

其中,包括变压器行业的标杆企业,拥有一万千名员工的深圳伏特电子。

竞争可谓十分的激烈。

对于米国人来说,能把订单从米利坚本土转移过来,其实成本已经是降低了许多。

但是逆变器刚刚在中国大陆投产,米国人并不放心,担心会出严重质量问题。

毕竟,逆变器跟变压器一样,属于安规器件,存在影响人体生命安全的质量缺陷。

所以,这次竞争的焦点,不是单价。

而是,能够让客户对你的企业放心,安心的把订单交给你。

销售总监蔡佳铭已经昨天从台北飞往了杭州。

从他提供的信息来看。

这次的竞争,对于贯达电子来说,很不乐观。

因为伏特电子几乎已经搞定了客户内部的采购人员,达成了一致的意向,只等米国人总经理拍板了。

如果不出意外的话。

贯达电子和另外几家竞争对手,只是伏特电子的陪衬而已。

此次杭州之行,对于贯达电子最佳的结果,就是成为逆变器第二供应商。

通常,对于这种大客户来说,不允许one sources,即不能只有一个供应商,把所有鸡蛋放在一个篮子里。

第一供应商占80%的订单份额,第二供应商最多20%的份额。

然而,就算是竞争第二供应商,贯达电子也不占优势。

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